免费试用

外贸市场开拓之斯里兰卡

外贸企业如果需要开拓新的外贸市场,那就必须要先对这个国家的市场行情进行分析。在进行了足够的市场调研后,才能判断是否适合或者应该怎么打入这个外贸市场。今天带来的是斯里兰卡的市场分析。往期还有“印度尼西亚篇”“巴基斯坦篇”“伊朗篇”有兴趣可以通过点击前往阅读。

斯里兰卡是以种植园经济为主,主要作物是茶叶、橡胶和椰子;工业基础薄弱,轻工业是以服装加工为主。

斯里兰卡的出口是由农业、工业和矿物三类产品组成,其中最主要的出口产品是纺织与服装、茶叶和橡胶制品,这合计占斯里兰卡出口总额的80.2%。

斯里兰卡概况

【国名】 斯里兰卡,全称斯里兰卡民主社会主义共和国(The Democratic Socialist Republic of Sri Lanka) 

【面积】 65,610平方公里

【人口】 2167万人(2018年)。僧伽罗族占74.9%,泰米尔族15.4%,摩尔族9.2%,其他0.5%。僧伽罗语、泰米尔语同为官方语言和全国语言,上层社会通用英语。居民70.2%信奉佛教,12.6%信奉印度教,9.7%信奉伊斯兰教,7.4%信奉天主教和基督教。

【首都】科伦坡(Colombo)

【国家领袖】 总统迈特里帕拉·西里塞纳(Maithripala Sirisena),2015年1月当选。

【重要节日】 独立日:2月4日

2018年GDP数据

斯里兰卡2019年3月19日发布的GDP数据显示:2018年斯里兰卡实际GDP同比增长3.2%,增幅比上年放缓0.2个百分点,连续三年持续下行。

分季度同比来看,一季度增长4.0%,二季度增长3.9%,三季度增长3.5%,四季度增长1.8%。四季度同比增速大幅下降。

2018年,按平均汇率计算,斯里兰卡名义GDP折合889.01亿美元,同比增长1.0%,增加8.87亿美元;人均名义GDP折合4102美元,减少2美元,同比减少0.05%。
外贸CRM

中斯双边贸易

1952年,斯里兰卡成为第一个与中国签署大米换橡胶协议的非社会主义国家;2014年,斯里兰卡在南亚国家中率先响应‘一带一路’倡议;再到4月8日,中国承建的斯里兰卡南部铁路延长线一期项目正式通车。

2018年,中斯双边贸易额45.8亿美元,同比增长4.1%。其中我对斯出口42.6亿美元,同比增长4.1%;自斯进口3.2亿美元,同比增长3.8%。

中方统计,截至2017年底,我累计在斯直接投资7.28亿美元。2018年,我国在斯新签工程承包合同额36.3亿美元,同比增长107.6%;完成营业额23.8亿美元,同比增长5.6%。截至2018年底,我在斯累计签订承包工程合同额234.2亿美元,完成营业额173.4亿美元。

进口产品

斯里兰卡绝大部分商品依赖进口,制造业薄弱,中国目前出口到这边最多的还是日用消费品、家电、五金、纺织品、玩具礼品、文具等,科伦坡的Pettah是他们国家的商业批发中心,离科伦坡港很近,货柜提出来就可以迅速运到Pettah市场销售。在Pettah转上一圈,你就知道哪些中国产品在这边比较畅销,这是最简单的考察斯里兰卡市场的办法。

斯里兰卡其他城市的商人都会到科伦坡去批发,你只要蹲点科伦坡的Pettah一个星期,你就能知道自己的产品能否卖到这边,价格有没有竞争力,这个考察很重要。

市场特点

斯里兰卡市场容量不大,要求的的品种多,数量少,质量又要好。在斯里兰卡,各种盛大的节日集市,几乎所有地摊货都来自中国。但中国产品在这边很难卖出高价,一般进口商都会使劲压价,皆因大家都知道中国货便宜,生怕自己买贵了货物积压卖不动。

因此对于刚起步做外贸的人来说,斯里兰卡市场不是个容易做的市场,要慎重考虑。斯里兰卡的市场竞争非常残酷,他们的自由经济的传统比中国还要悠久,商人做生意非常灵活,而且商业天赋并不比中国人差,千万不要小看。一般小商户都是夹缝求生,想方设法在市场立足,进口时会锱铢必较,他会跟你磨了很久,最后还是没买,要么是市场起了变化,要么是找到更便宜的。

跟斯里兰卡客户做生意,是很难做长久生意的,不像欧美的,甚至非洲的客户,讲究的是做生意建立起信任。斯里兰卡客户很实在,他们只相信利益,哪天有谁的价格比你低,他就会转头抛弃你,一点不含糊。

付款方式

斯里兰卡是有外汇管制,但是进口付款是没有任何限制,只要你在银行存有足够的钱,你就可以买汇付款。不像中国大部分产品的国内能生产,斯里兰卡大部分的商品是进口的,所以进口买汇付款很普遍,每家银行都在做。

常见的TT付款也很方便,也没有限额,而且速度很快,一般1-2天就能到账。任何客户告诉你TT不能付款或只能小额TT付款或有1万美金限额之类的,那都是在耍花招,不要轻信。大额的单子,斯里兰卡还是做即期L/C比较多,最好是大银行开出的L/C,如果是汇丰或渣打银行开证那就更好了。当然银行也会有不少漏洞,国内出口商即使做LC被骗的例子也有不少,最佳的方法还是要求前TT,稳妥为上。

作息时间

斯里兰卡私营公司一般上班六天,周日休息,政府部门五天工作制,银行周六下午1点基本关门,周日也关门。上班时间一般从早上8、9点至晚上5、6点结束,和国内时差2.5小时。

在每个宗教的节日里,斯里兰卡都有放假,就感觉这边的假期非常多,动不动就放假,生活、办事节奏都很慢,国内一天能办完的事情,这边一周都完不成也是很正常。如果联系的客户一直没消息,也不要大惊小怪的,这边就是这样,等到他想起你了自然会联系你。在这边生活的主旋律就是一个字慢。

一个好的外贸CRM软件可以很好的帮助外贸企业拓宽获客渠道,管理销售团队,便捷销售过程,点击“外贸CRM免费试用”或者通过网站下方的联系方式可以了解更多。

上一篇:外贸市场开拓之印度尼西亚

下一篇:外贸新人该如何踏出第一步