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作者: 编辑:孙远铭 来源:乐居财经 发布时间:2019-02-11 13:04:51
 

  身在地产营销一线的他,见识了很多家庭置业的欢愉,也见识了很多投资客的疯狂和一掷千金。

  也正是这种地产经历,让他学会了在金钱和物质的欲望里把持自己,保持初心。

  今天我们一起来听听关于他的地产那些事儿。

  初涉地产市场平缓 从零开始压力山大



  2015年底,M初涉房地产。

  当时的房地产市场趋于平缓,没有利好政策,而且据传房价也有下降的趋势,人心惶惶,观望居多。在这种情况下,地产人便把更多的精力放在了提升客户服务与个人技能、提升项目本体与竞品熟悉度方面。

  而这些极具专业性的技能,对于初入行的M来讲,是成长的好时机,也是艰难的考验。这对于一个社交能力不强、多说几句话甚至都会脸红的孩子而言,是痛苦而挣扎的体验。

  M印象最深的是刚入职阶段,压力很大。一进入案场,每天都会重复出现一个问题:还要不要继续呆在这里?是去还是留?是生存还是毁灭?但是,当下班出案场的那一刻,又会觉得就一天工作而言,自己也可以游刃有余地从容度过。

  心情犹如过山车一般高低起落,失望与希望交织,自我怀疑与自我肯定轮番更替。

  然而M庆幸的是,那时的他还是一张空白且有待描摹的白纸,同时身体里安放着一颗倔强的心:不想生活过于平淡,不想囿于有限的世界,只想让自己变得更强。

  他深知,要想成为称职的员工和合格的地产人,就必须带着专业、熟练以及更好的服务。

  热心的同事给了M坚定的支撑。通过交流,他们真诚地告诉他成熟的见解和建议,帮助他成长,看着他进步。

  除此以外,不少客户也给予了M鼓励和谅解。比如看他因为紧张而结巴、不能很专业地解答他们问题时,他们总会表现出让人感动的行为和举动:耐心等候他把问题弄清楚,耐心等M查阅资料。

  也正是这样的经历,M得到了快速成长。在感动之余,他也坚定了努力工作的信念,就像《追风筝的人》里小哈桑喊出的那句“为你千千万万遍”。

  未雨绸缪 市场红利期个人业绩创辉煌



  淡市时修炼自己,才能在机会来临时出鞘亮剑。

  2016年上半年,市场渐温,各种利好政策出台,房价上行趋势显露;2016年下半年,房价快速增长,几近翻倍,大量客户涌入案场买涨。

  等候区的客户紧攥选房卡,因还未进入选房区焦急忧心;选房区内的客户,为了能选到自己满意的房子而互相争吵;选房区外的客户,因选到了自己满意的房子激动地手舞足蹈。

  M的工作状态通常是这样的,前一秒还在与选房成功的客户分享快乐和喜悦,下一秒又和选房失败的客户感受着遗憾与失望。欣喜与失望之间,M深深体会到了买房对于传统中国人的万般意义,房子和房价牵动着一个又一个买房人的心。而当选房成功的客户向M表示感谢时,他也感觉到自己的工作有了助人的价值,所有辛苦的付出都是值得的。

  2016年国庆,M创造了他踏入房地产行业以来最辉煌的销售业绩:一次开盘,售出50余套。而那次开盘,至今仍让M记忆犹新:总计开盘1500余套房源,所有房源全部售罄。

  在外行人看来,用“风口上的猪”来形容类似于M这样的地产人毫不为过。

  而M坦言,地产人自身的付出不可或缺,只不过被众人所谓的“时代红利”遮掩了光芒;但作为房地产市场的亲身见证者和参与者,他为参与见证房地产市场主流的变化而骄傲。

  财务自由却不买房和车 回归校园弥补学业



  全民买房时代的市场红利让一部分人实现了财务自由,M也积蓄了一小笔。

  在众人以为他会买房买车谈恋爱结婚的时候,他却于2017年中旬选择了回校读书。

  “我在地产行业里待得并不算久。但却觉得为了更好的生存,需要学以致用;而我,在学的方面还有所欠缺。”

  “作为一名退伍军人,能有机会返回学校读书,对我而言是颇为难得的机会,所以我义无反顾地回到了学校;另外,有了工作经验之后再读书,想法和视野都会变得很不一样,学习的目的性和主动性非常强烈。”

  “身在地产营销一线,见识了多少个家庭置业的欢愉,也就见识了多少投资客的疯狂和一掷千金。也正是这种见识,让我学会了在金钱和物质的欲望里把持自己,保持初心,不至于沉沦。”

  M以杜荀鹤的《小松》总结自己的地产职场:自小刺头深草里,而今渐觉出蓬蒿。时人不识凌云木,直待凌云始道高。

  房市周期下行 地产人的各自抉择



  对于2018年下半年有所下行的房地产市场,M称有不少地产人另谋去处。

  据M介绍,他的同事W利用前两年挣到的钱买房买车、结婚生子,现在正迫于市场淡季和生活压力考虑转行。

  他曾经的上司L(当时公司四大事业部最年轻的总监)从老东家离职,自立门户,成立专业代理服务公司。

  不过,M也表示房地产市场是周期性波动,整体市场趋于稳定。

  “没有一个市场会像房地产一样,牵涉众多行业产业、吸纳众多资金财富、吸引众多人的关注。而这,就是房地产业的魅力所在。”

  而在小编看来,无论是返校进修,还是自立门户,或者伺机而跳,曾处于地产风口的他们,都在试图寻找自己的生活方式。

  在房地产市场这张晴雨表面前,每个曾经或现在的地产人都要抱抱坚强且优秀的自己。

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